Bạn bè mình hỏi khá nhiều về vấn đề bên mình làm thế nào để liên tục tìm ra sản phẩm trend? làm thế nào để tạo sản phẩm trending?
bài viết dưới đây sẽ cho các bạn có cái nhìn tổng quát về cách tạo ra sản phẩm trend theo nhiều cấp độ.
1. LEVER 1 (SAO CHÉP)
– Đơn giản là bạn tìm trên thị trường 1 con hàng nào đó ngon, nhìn thấy người ta chạy được, bán được thì bạn SPY luôn mẫu đó về chạy thử, đạt được chỉ số bán hàng, quảng cáo thì nhập hàng, hoặc đặt sản xuất mang về vít. Cách mà rất nhiều người làm quảng cáo hiện đang làm. Với mình thì cách làm này hầu hết bạn chỉ hớt được váng, hoặc nếu đủ khôn và có năng lực đánh giá mẫu, cách thức SPY hàng, đủ nguồn lực để vít đè quảng cáo gốc thì bạn cũng húp được =)))
Tuy nhiên nhược điểm của cách làm này là bạn sẽ không có được mẫu liên tục thường xuyên, vì hầu hết các bên bán hàng theo cách chạy quảng cáo ntn đều không có khả năng tổ chức chuyên nghiệp, chọn lọc, và cũng không biết SPY ở đâu để ra mẫu ngon liên tục nên việc quảng cáo hay bị ngắt quãng vì không có mẫu ngon để vít do thiếu nền tảng R&D.
2. LEVER 2 (SAO CHÉP VÀ BIẾN ĐỔI)
Bạn vẫn đi SPY hàng nhưng bạn có thay đổi.
đơn giản là bạn nhìn thấy 1 con hàng ngon, bạn SPY hàng nhưng có thay đổi để tạo ra 1 thị trường mới.
Ví dụ như 1 con áo hay 1 con hàng gia dụng…. bất kì nào đang hot trên thị trường mà bạn không muốn SPY nguyên xi vì có thể sẽ vào thế vít sau, vừa nhập hàng về thì hết trend dẫn đến hàng có thể tồn , giá bị đì bị đập …thì bạn có thể thay đổi 1 số tính chất vật lý bất kỳ trong sản phẩm, hoặc đổi lõi nguyên liệu.
Bạn nhìn thấy 1 con hàng Thiết kế A – Chất liệu B – Màu sắc C bạn chỉ cần thay đổi 1 trong 3 tính chất này là đã có 1 sản phẩm mới na ná như sản phẩm cũ.
Ví dụ Đối thủ bán màu đỏ thì bạn photoshop fake lại bán màu vàng, đối thủ bán giá cao thì bạn fake lại chất liệu bán ở phân khúc giá thấp, Bình mới rượu cũ nhưng lại là thị trường mới, tệp khách hàng mới (phù hợp với tất cả các dòng sản phẩm dễ sao chép coppy)
3. LEVER 3 (BẮT TREND TƯƠNG TỰ)
Ở đây là việc bạn không đi sao chép và coppy nữa, nhưng bạn sẽ nhận định xu hướng trend thị trường, và tạo ra 1 trend mới từ trend gốc, điểm mấu chốt ở đây chính là:
“BẠN PHẢI XÁC ĐỊNH ĐƯỢC YẾU TỐ NÀO LÀ YẾU TỐ TẠO TREND?”
Ví dụ: ở trên thị trường trước h chỉ có quạt cắm được điện, và xuất hiện 1 con quạt sạc pin có thời gian sử dụng lên tới 8 tiếng, có thể gấp gọn mang đi, cả nước đang đổ xô đi mua nó vì nó đáp ứng được vấn đề mong muốn ẩn sâu của khách hàng trước h chính là quạt có thể mang đi ko cần cắm điện vẫn chạy.
Vậy thì yếu tố tạo trend lớn nhất ở đây chính là “QUẠT CHẠY BẰNG PIN”
Hầu hết phần lớn số đông sẽ là lao vào đi nhập ngay con sản phẩm trend đang lên về vít đè, đập giá…. đủ thứ ối zồi ôi. Tuy nhiên bạn nên ngay lập tức tìm ra những con sản phẩm khác có yếu tố quyết định “QUẠT CHẠY BẰNG PIN” nhưng lại khác 1 số tính chất khác như:
- quạt chạy pin lên tới 16 tiếng.
- quạt chạy pin cỡ to
- quạt chạy pin bằng inox siêu bền…. từ các nhà cung cấp sản phẩm khác.
Mỗi 1 yếu tố khác biệt này sẽ cho bạn 1 sản phẩm mới lên trend.
Hầu hết thì mọi người đều đã đều đạt được đến lever cấp độ 3 nếu biết tổ chức và chăm chỉ.
4. LEVER 4 (DẪN ĐẦU)
ở lever 4 này thì các bạn sẽ tập trung vào việc dẫn 1 trend mới chưa bao giờ xuất hiện trên thị trường, nhưng bạn là thằng đầu tiên mang nó về và vít.
Câu hỏi ở đây chính là làm thế nào để bắt được trend và dẫn đầu thị trường mà bạn đang nhắm đến?
Bạn pải có 1 đội nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, bạn cần những đáp hồi, nghiên cứu, phân tích, xác định những chỉ số để phán đoán và bắt trend, trong quá trình này đôi lúc bạn sẽ nhìn ra cả 1 đại dương xanh mà chưa con cá nào vào bơi hết.
viết vậy chắc bạn vẫn cảm thấy hoang mang VKL ko biết bắt đầu từ đâu để có thể bắt được trend???
Cách làm dễ nhất chính là “HỌC HỎI TỪ THỊ TRƯỜNG”.
Nhiều bạn nhận ra nhu cầu khách hàng từ 2 thị trường tương đương nhau, sản phẩm đang hot tại Nhật, Việt Nam chưa có nào bơm thổi xu hướng này, bạn test và thấy nó cũng lên trend. bạn nhập về và bán thì bạn thành người dẫn đầu xu hướng này.
Hầu hết thì các bạn tìm trend đều theo cảm tính không có khâu nghiên cứu thị trường, cũng ko thấu hiểu, việc test sản phẩm của bạn là nhìn bằng mắt nên chỉ được lúc nổ, lúc xịt, tốn rất nhiều tiền, rất nhiều chi phí thử nghiệm mà đôi khi test đến mấy chục con hàng vẫn ko ra được 1 con trend dẫn đầu nên mới đi SPY cho nó tiết kiệm =)))
Và vì đầu tư nghiên cứu cũng là 1 việc tốn tiền và tốn thời gian.
5. LEVER 5 (KHÁC BIỆT – DUY NHẤT – KHÓ BỊ SAO CHÉP – ĐÁP ỨNG NỖI ĐAU CỦA KHÁCH HÀNG)
Ở đây sẽ là sự kết hợp cả việc của nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm.
Đã nghiên cứu đến đây thì tội mẹ gì mà chỉ nghiên cứu 1 sản phẩm, hãy nghiên cứu 1 ĐẠI DƯƠNG XANH còn nhiều tiềm năng, giải quyết nỗi đau của khách hàng mà chưa ai làm, sản phẩm phải do bên bạn phát triển và có những đặc thù khó sao chép.
Khi đi vào ĐẠI DƯƠNG XANH ko chỉ 1 sản phẩm, mà 1 loạt sản phẩm trong đại dương này đều là TRENDING.
Mình để yếu tố khó bị sao chép ở đây là vì, nếu như sản phẩm của bạn có thể nhập được, có thể sao chép sản xuất tương tự rất nhanh… thì khi bạn dẫn đầu cũng có thằng khác nhìn ra và sao chép hay nhập về bán thôi, đôi khi nó còn vít đè hay làm brand trước cả bạn nhờ công bạn nghiên cứu, Trừ khi nó phải xuất phát từ nền tảng của đội phát triển sản phẩm và phải có yếu tố “KHÓ SAO CHÉP” thì bạn mới đủ và đạt được mức độ cuối cùng này.
Nếu sản phẩm đó là 1 sản phẩm dễ sao chép thì sao?
Nếu là 1 sản phẩm dễ sao chép mà lại là đại dương xanh và bạn không muốn mất miếng bánh này thì khôn ngoan nhất hãy ngay lập tức làm THƯƠNG HIỆU để tạo ra sự khác biệt.
Còn nếu bạn ko làm thương hiệu mục tiêu là vít ads bt, hàng lại như kiểu thời trang sao chép trong nốt nhạc, hoặc bất cứ đứa nào cũng có thể nhập tại Trung Quốc thì mình lậy bạn vít nhanh lên ngắm nghía éo gì nữa.
Còn nếu như trình sản phẩm và nghiên cứu của bên bạn đã đạt đủ 4 yếu tố trên như mình nói thì đéo sợ gì cả.
Các lợi ích khi sản phẩm đạt được đến lever này:
Chả có thằng nào bán nên giá là do bố mày
Chả có thằng nào bán nên mua thì mua không mua thì vẫn pải mua
Chả có thằng nào bán trong 1 chiếc nỗi đau mới mẻ được đáp ứng nên được KOL review miễn phí, khách hàng share free, báo trí liên tục viết bài 1 cách tự nhiên mà chả cần mất tiền 😌😌😌
Và hiển nhiên quảng cáo nó là rẻ như cho, lợi nhuận tối đa, sức bán tối đa. Cả thị trường này là của bố mày 😌
Cấp độ 5 nó đúng trên toàn thế giới chứ ko chỉ là thị trường Việt Nam.
Một vạn các lợi thế cạnh tranh nếu bên bạn có thể phát triển đến sản phẩm đến lever cấp độ 5. Tuy nhiên bạn nên xác định 1 việc rõ ràng rằng để đạt được sự KHÓ SAO CHÉP, chi phí cho việc phát triển sản phẩm là vô cùng tốn kém vậy nên hãy chọn 1 dung size thị trường đủ lớn khi xuống tiền làm sản phẩm theo cách này.
Với mình tìm sản phẩm, hay làm R&D nó có rất nhiều cấp độ, trong mỗi 1 lever bạn giỏi khác nhau đã ra KQ khác nhau, đỉnh cao đến đâu thì nó phụ thuộc hoàn toàn vào việc trình của bạn và đội ngũ đã đạt đến lever nào
Đối với những con cá cờ như mình thì việc tìm ra sp trending và tìm đại dương xanh nó trở thành 1 yếu tố bắt buộc và sống còn để có cơ hội sống sót và trở thành cá mập. Chứ còn mình mà lắm tiền như các doanh nghiệp nước ngoài thì bố mày bơm 1 phát tỷ đô vào di chết moẹ thị trường là bố thành duy nhất.
Author: Fb Huyền Trang
