Đôi điều về cách mình cải thiện kỹ năng Networking khi là một Business Development – Công việc khá quan trọng trong mảng marketing của dự án, doanh nghiệp.
Bài chia sẻ này là do mình tích lũy từ quá trình làm việc cũng như tham khảo từ các BD thành công khác trong nghề và từ các nguồn trên mạng, mong sẽ có ích cho các bạn có định hướng làm BD.
-
Nói sơ qua về Business Development (BD) thì được hiểu là bộ phận phát triển kinh doanh trong tổ chức/Doanh nghiệp. Công việc chính của BD là tạo lập và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng.
-
BD hướng đến sự phát triển bền vững cho tổ chức. Vai trò của BD trong Doanh nghiệp là mang lại giá trị lâu dài và tăng trưởng các mối quan hệ.
-
Đối với giá trị lâu dài: BD sẽ lên ý tưởng, thực hiện những ý tưởng sáng bằng những hoạt động cụ thể gắn với chiến lược dài hạn như chiến dịch quảng bá sản phẩm, phân tích dữ liệu thông qua các cuộc khảo sát đánh giá chất lượng để tăng cường sự hợp tác bền vững và lợi nhuận cao.
-
Đối với giá trị tăng trưởng mối quan hệ: BD làm tăng sự tiếp cận của khách hàng tiềm năng, tạo lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Bộ phận kinh doanh gặp gỡ, thuyết phục khách hàng trải nghiệm, dùng thử sản phẩm, dịch vụ để xúc tiến việc thiết lập mối quan hệ và giao dịch.
-
Hiện nay, với tốc độ phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp Blockchain, việc tìm kiếm và chọn lọc được một BD có năng lực chuyên môn tốt, hiểu bết về thị trường, gắn bó với công việc khá là cần thiết cho các danh nghệp.
-
Bạn có thể dễ dàng tìm được các thông tin tuyển dụng từ các mô hình doanh nghiệp / công ty Crypto – Blockchain khác nhau, điển hình như:
– BD sàn giao dịch
– BD Dự án Crypto
– BD cho đơn vị Marketing, Agency
– BD quỹ đầu tư
Vậy một BD cần những gì?
Để đáp ứng nhu cầu tuyển dụng Business Development, các ứng viên phải trải qua một quá trình đào tạo bài bản về chuyên môn cũng như các kỹ năng như giao tiếp, lắng nghe, giải quyết vấn đề, làm việc nhóm, chốt đơn hàng, đàm phán, thông thạo nhiều ngoại ngữ là 1 lợi thế, đặc biệt là tiếng Anh, kỹ năng Due Diligence (Kỹ năng thẩm định và đánh giá khi làm việc với đối tác về dự án bất kỳ nào đó), có kinh nghiệm của sales, ngoài ra thì bạn có thể tự xây dựng thương hiệu cá nhân, như thế sẽ thuận lợi hơn cho việc kết nối với đối tác khi mà họ có thể dễ dàng nhận ra bạn là ai, chịu được môi trường làm việc áp lực cao. Và đối với mình thì kỹ năng quan trọng để phát triển công việc này chính là Networking
5 bước mình dùng để cải thiện kỹ năng Networking của bản thân
1. CHUẨN BỊ TÂM LÝ THẬT KỸ
Đầu tiên, hãy quên từ working (làm việc) trong networking đi. Vì đối tác của bạn đã có thể gặp hàng chục, hàng trăm người có suy nghĩ muốn tạo ấn tượng giống bạn, nên họ hoàn toàn có thể nhận ra con người thực của bạn và đánh giá, nên cố gắng giữ được cái CHẤT của bản thân, cùng với các kỹ năng đã được trau dồi từ trước để giao tiếp với đối phương.
Suy cho cùng thì những mối quan hệ lâu dài đều xuất phát từ sự chân thành đúng không? Bất kể bạn đang muốn tạo quan hệ với ai, hãy đối đãi với họ như một người bạn thay vì một đối tác, như vậy mối quan hệ mới có thể phát triển tốt hơn. Hãy tìm hiểu xem bạn và họ có chung mối quan tâm gì, tỏ ra thoải mái trong khi trò chuyện, thêm gia vị bằng một vài câu đùa, và hơn hết, chứng tỏ là bạn quan tâm đến họ.
2. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA BẢN THÂN
Dù làm bất cứ một việc gì cũng phải có mục tiêu rõ ràng. Xác định mục tiêu của bạn khi tìm kiếm, mở rộng network cũng như tìm hiểu kỹ mục tiêu của đối tác để có thể phát triển mối quan hệ theo hướng đôi bên cùng có lợi.
Hãy viết mục tiêu mà mình đã xác định được lên đâu đó mà bạn có thể dễ dàng tìm thấy. Tập viết mọi thứ ra là một thói quen khá tốt trong cuộc sống mà mình đã học được từ các influencers mà mình theo dõi.
3. LẬP BẢN ĐỒ CÁC MỐI QUAN HỆ
Khi bạn đã xác định rõ mục tiêu, kế hoạch thì cần phải liệt kê những người bạn cần tạo quan hệ. Hãy viết theo các mốc thời gian tương ứng, tìm thêm những người bạn cần để có thể giúp đỡ (đồng nghiệp, bạn bè, người thân, đối tác, khách hàng, các mối quan hệ sẵn có của bạn), đẩy nhanh tiến độ hoàn thành mục tiêu của bạn.
4. XÂY DỰNG QUAN HỆ CHÂN THÀNH
Làm thế nào để tạo cảm giác gần gũi khi bạn nói chuyện với người khác – dù có là online hay offline? Theo mình tìm hiểu thì có 3 trọng tâm sau đây: Lắng nghe, Hỏi hay, Tập trung.
-
Đặt câu hỏi có chiều sâu (để khiến đối phương phải suy nghĩ). Bạn có thể hiểu thêm về đối phương qua cách họ đặt câu hỏi và ngược lại. Diễn giả Tony Robbins chia sẻ rằng cách bạn đặt câu hỏi sẽ nói lên bạn là ai.
-
Câu hỏi càng hay sẽ nhận được câu trả lời càng thú vị. Hãy chú ý lắng nghe để có thể hiểu được rõ đối phương hơn và khiến người ta cảm nhận được sự tôn trọng từ phía bạn.
-
Luôn toàn tâm toàn ý với đối phương. Việc này vừa đơn giản lại vừa khó khăn, đặc biệt với những người kém tập trung. Với vô số các thiết bị di động trên tay, tập trung là một kỹ năng mà ai cũng phải học. Bạn đã bao giờ nói chuyện những người luôn bồn chồn, nhìn xung quanh hoặc liên tục chen ngang lời bạn nói chưa? Khó chịu phải không? Thực ra, chỉ cần bạn giao tiếp bằng mắt, chăm chú lắng nghe và đưa ra câu trả lời xác đáng, bạn đã khá hơn rất nhiều người khác và có lợi thế hơn hẳn trong việc xây dựng mối quan hệ chân thành.
5. TRỞ THÀNH MỘT SUPERCONNECTOR
Cách nhanh nhất để phát triển mạng lưới quan hệ của bản thân là hãy giới thiệu những người mà bạn quen với nhau, và nhóm người này có thể giúp đỡ nhau trong một lĩnh vực nào đó. Nghe thì có vẻ thể đơn giản, nhưng thực tế hiếm ai sẵn sàng làm điều này. Nếu bạn từng gặp ai chủ động giúp đỡ bạn làm quen với người khác, những người này chính là các Superconnector.
Với tình hình kinh tế thị trường khó khăn, nhiều thủ đoạn, con người chỉ thực sự tin tưởng một người mới khi có ai đó mà họ biết đứng ra đảm bảo. Lúc này đây, vị trí của các superconnector càng được nâng cao, và nếu cố gắng, bạn hoàn toàn cũng có thể trở thành một superconnector qua các cách sau:
-
Bỏ đi suy nghĩ có qua có lại. Đây là điểm khác biệt lớn nhất giữa các superconnector và những người quan hệ rộng khác. Một người là superconnector luôn sẵn sàng cho đi, chia sẻ và giúp đỡ người khác mà không đòi hỏi lại điều gì.
-
Hãy kết bạn chứ đừng chỉ đi rải danh thiếp. Chất lượng hơn số lượng. Trừ trường hợp bất khả kháng, hãy cố gắng không đề cập đến công việc với người mới quen mà nên bắt đầu bằng những câu chuyện thường nhật hàng ngày, những bản tin nóng hổi thu hút người nghe.
-
Kết nối các superconnectors khác. Nếu bạn nghĩ những superconnector mình quen biết có thể giúp đỡ nhau trong làm ăn, hãy giới thiệu họ với nhau. Đây là cách dễ nhất để tạo quan hệ vì những người này thường rất quảng giao và có nhiều bạn chung.
-
Hẹn một cuộc gặp gỡ trực tiếp, một buổi cafe hoặc một buổi meeting, phỏng vấn đơn giản. Nếu thực hiện việc này một cách có chiến lược, đây là con đường ngắn nhất để mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn.
-
Giữ liên lạc. Đây là bước nhiều người trong chúng ta thường bỏ quên. Nhưng chỉ cần thi thoảng bạn nhấc điện thoại hỏi han ngắn gọn tình hình công việc và cuộc sống của họ, mối quan hệ giữa bạn và đối phương sẽ trở nên thân mật hơn hẳn.
Hy vọng rằng những thông tin trên sẽ có ích cho công việc Business Development của bạn. Có gì chúng mình có thể cùng thảo luận bên dưới phần comment nhé!
Author: Hoàng Hương Thúy – Crypto marketing thực chiến
