Business Development (BD) là một nhân tố đặc biệt quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới thành công của một dự án hay sự phát triển của doanh nghiệp. BD – bộ phận phát triển kinh doanh phải trải qua một quy trình tuyển dụng khắt khe, kĩ lưỡng so với nhiều vị trí khác trong doanh nghiệp. Với tốc độ phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp Blockchain, việc tìm kiếm và chọn lọc được một BD có năng lực chuyên môn tốt, gắn bó với công việc là vô cùng khó khăn khi vướng phải sự cạnh tranh thu hút nhân tài của nhiều tổ chức trong ngành với mức đại ngộ hậu hĩnh. Đây cũng là cơ hội mở ra cho những bạn trẻ có niềm đam mê với thị trường Crypto và đang muốn tìm kiếm một công việc có thu nhập cao “ngất ngưỡng” nhưng đòi hỏi nhiều yêu cầu này.
Dưới đây là những thông tin quan trọng để nắm rõ hơn về công việc của một BD và xa hơn là mục tiêu ứng tuyển vào vị trí này:
1. Mục tiêu và vai trò của BD
– Mở rộng thị trường: Nghiên cứu thị trường → Đưa ra kế hoạch → Thực hiện kế hoạch.
– Quản lý và duy trì các mối quan hệ đối tác hiện tại, mở rộng các đối tác mới: Nhất quan hệ, nhì tiền tệ. Network bền vững và ngày một mở rộng sẽ giúp cho vị thế của bạn và công ty ngày một lên cao!
– Nghiên cứu điểm mạnh/ yếu của đối tác, để từ đó đàm phán, đưa ra phương án kết hợp đôi bên cùng có lợi: Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng
– Nghiên cứu các xu hướng mới để từ đó đưa ra đề xuất cho những quyết định đầu tư và dịch vụ mới của công ty, đáp ứng nhu cầu của người dùng phù hợp với sự thay đổi của thị trường.
2. Hành trang của một BD?
– Yêu cầu đầu tiên của một BD là sự tự tin, năng động và có tác phong lịch sự, chuyên nghiệp trong giao tiếp
– Kỹ năng giao tiếp tốt bằng lời nói và văn bản, khả năng hùng biện – bảo vệ quan điểm: Không phải ai cũng sinh ra là một người có IQ cao với tư duy phản xạ nhạy bén, mình cũng vậy, nhưng quá trình học tập và rèn luyện sẽ giúp bạn tốt lên mỗi ngày !
– Thông thạo ngoại ngữ gần như là một yếu tố không thể thiếu với một BD, đặc biệt là Tiếng Anh
– Có hiểu biết sâu sắc về Crypto – Blockchain, quan trọng nhất là hiểu dự án/ công ty bạn đang là mảnh ghép nào trong thị trường rộng lớn này
– Due Diligence( DD) : Kỹ năng thẩm định và đánh giá khi làm việc với đối tác về dự án bất kỳ nào đó. Kỹ năng này đòi hỏi sự trau dồi về kiến thức mỗi ngày để tránh những rủi ro không đáng có cho công ty.
– Có kinh nghiệm của sales – chuyên viên kinh doanh cũng là một điểm mạnh.
3. Bạn có thể apply vào những công ty nào?
– BD sàn giao dịch: Bạn cần hiểu rõ về cơ chế hoạt động của sàn, các sản phẩm đã có, điểm mạnh, điểm yếu, để từ đó đưa ra chiến lược mở rộng thị trường.
✓ Bạn sẽ là người trực tiếp làm việc với những dự án đang có nhu cầu niêm yết lên sàn giao dịch hoặc sản phẩm nào đó trên sàn, đây là lúc bạn cần sử dụng kỹ năng DD và đàm phán của mình để có được deal tốt nhất cho cả 2 bên.
✓ Bạn sẽ là người tiếp nhận những ý kiến đóng góp từ các đối tác để đề xuất những sự thay đổi phù hợp.
✓ Bạn sẽ là người quan sát tâm lý, hành vi khách hàng, đối đề xuất tạo ra những chiến dịch nhằm gia tăng user, thúc đẩy volume.
– BD Dự án Crypto: Bạn cần hiểu rõ dự án bạn làm về gì? ( DEFI, GAMEFI, LENDING, NFT…v…v ) Để từ đó target vào tệp khách hàng và đối tác phù hợp
✓ Bạn sẽ là người trực tiếp đưa sản phẩm của công ty đi đàm phán với các đối tác khác ( sàn, cộng đồng, quỹ, agency… ) nên bạn cần thể hiện rõ kỹ năng thuyết trình, thuyết phục, đàm phán, phản xạ và sự hiểu biết về dự án của mình.
✓ Bạn sẽ là người xử lý nếu có những khủng hoảng truyền thông, hoặc dự án của bạn gặp trục trặc dẫn tới phản ứng trái chiều từ đối tác/ cộng đồng.
✓ Bạn sẽ là người trực tiếp đi mở rộng kết nối với những đối tác, khách hàng tiềm năng của dự án.
– BD cho đơn vị Marketing: Hiểu rõ về nội tại, điểm mạnh, điểm yếu , những dịch vụ truyền thông/ hỗ trợ dự án mà công ty bạn đang có.
✓ Kỹ năng bán hàng và DD được áp dụng khá nhiều với BD Marketing, khi việc của bạn là thẩm định sản phẩm của đối tác để đưa ra dịch vụ MKT có lợi cho cả 2 bên.
– BD quỹ đầu tư:
✓ Tiếp nhận dự án, hoặc kết nối với dự án là những gì mà BD Ventures cần làm, BD của quỹ cần có insight tốt về Crypto, nhạy bén với xu hướng và khả năng đàm phán, thương lượng tốt. Có network mạnh là một lợi thế của BD Quỹ
4. Thu nhập của BD
Thông thường, mức lương của BD sẽ có xuất phát điểm trên 1000$ – 10000$/ tháng tuỳ theo năng lực và mức độ cống hiến. Đây là con số đáng mơ ước so với các ngành nghề khác, một con số đủ khiến tất cả chúng ta có thêm động lực để phát huy tất cả những năng lực của bản thân.
5. Kết
Crypto hay cũng như các thị trường khác, sẽ luôn có những mảnh ghép khác nhau được xây dựng để hệ sinh thái ngày một mở rộng. BD chính là cầu nối cho những mảnh ghép này, một ví trí quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trên đây là bài viết dưới góc độ cá nhân của mình, mọi người cùng đưa ra ý kiến của mình về công việc này nhé!!!
Author: Uông Thục Quyên – Crypto marketing thực chiến
